Проєкт стратегування для BONTOY
У 2025 році глобальні продажі іграшок уперше за багато років зросли: усі 12 великих географічних ринків — у плюсі. Але це зростання сконцентроване настільки, що радше насторожує: колекційні іграшки додали 32% і вже забирають майже п’яту частину всіх грошей ринку. А головний покупець року — не дитина. Близько 40% європейців купували іграшку для дорослого.
Класична логіка «народжуваність → попит → продажі» тріщить по швах. В Україні народжуваність за рік знизилася на 4,5%. Дитячий сегмент скорочується. А «кідалти» (kidult — kid + adult) — дорослі, які купують іграшки собі, — стали найдинамічнішим сегментом світового ринку.
У такій конфігурації перемагає не той, хто першим помітив тренд. Перемагає бізнес-модель.
Хто програє:
- Модель «ставки на тренд». Виглядає геніально, доки тренд «живий». Але сьогодні тренди живуть менш як рік: стрімко злітають і так само швидко згасають. Хто зробив рік на одному гарячому бренді, наступного року списуватиме заморожені складські запаси.
- Модель «простої ефективності». Скорочувати витрати, не змінюючи логіки заробітку. Сама лише ефективність — це усушка.
- «Провідник трендів» без системи. Той, хто першим відкриває категорію, але дає комусь іншому побудувати на ній машину.
Хто ж виграє?
Саме над цим ми зараз працюємо.
Strategic® розпочала річне стратегування з командою BONTOY — однією з найяскравіших дистрибуційних компаній українського ринку іграшок. Це бізнес із рідкісним поєднанням сильних сторін: гострим «нюхом» на бренди та вмінням першим відкривати нові категорії, широким покриттям роздрібного ринку й живою культурою залученості команди.
Наше спільне завдання — знайти наступні зміни в бізнес-моделі, які зроблять зростання більш прогнозованим, зберігши ту швидкість і той вогонь, що роблять компанію особливою.
Перший, хто виходить на тренд, відкриває ринок. Систему на ньому будує той, хто виграє в довгу.
Ми любимо працювати саме з такими компаніями: сильними, швидкими, непростими, які думають про наступний рівень.