Дніпровська пивоварня MOVA Brewing Co. — один із найпомітніших гравців українського крафтового ринку. У її портфелі — відзначене міжнародними нагородами безалкогольне пиво. Цієї осені команда MOVA разом зі Strategic® працює над стратегією наступного етапу розвитку.
Вихідне питання проєкту — не «як продати більше», а «яка бізнес-модель забезпечує прибутковість у новій реальності без компромісів щодо якості та цінностей компанії». Війна змінила для виробників майже все: вартість утримання команди, логістику, канали збуту. За таких умов зростання продажів саме по собі нічого не гарантує.
Друге питання — де проходять межі ринку. Поняття «крафт» стає затісним для компаній, які виросли з цього сегмента, а категорії безалкогольних напоїв живуть за іншими правилами. Тому діагностика охоплює бізнес на глибокому рівні: від аналізу споживачів і клієнтів, їхніх цілей та бізнес-результатів до порівняння з іншими гравцями, аналізу каналів збуту й економіки бізнесу.
У проєкті Strategic® поєднує міжнародну галузеву аналітику, світові підходи до асиметричного масштабування, концепції «пулів прибутку» та створення категорій, а також потужну методологію стратегування.
Результат — набір чітких стратегічних рішень і система їх реалізації протягом року: OGSM, розподіл відповідальності за результати та гнучка система щоквартального перегляду й оновлення.
«Стратегія — це не перелік бажань, а вибір, від чого відмовитися. Наше завдання — допомогти команді зробити ці вибори й перетворити їх на щоденні рішення», — Оксана Щегельська, керівна партнерка Strategic®.