Проект стратегирования для BONTOY
В 2025 году глобальные продажи игрушек впервые за много лет выросли: все 12 крупных географических рынков в плюсе. Но этот рост сконцентрирован настолько, что скорее настораживает: коллекционные игрушки прибавили 32% и уже забирают почти пятую часть всех денег на рынке. А главный покупатель года – не ребенок. Около 40% европейцев покупали игрушку для взрослого.
Классическая логика «рождаемость → спрос → продажи» трещит по швам. В Украине рождаемость за год упала на –4,5%. Детский сегмент тает. А «кидалты» (kidult — kid + adult) — взрослые, покупающие игрушки себе, стали самым динамичным сегментом мирового рынка.
В такой конфигурации побеждает не тот, кто первым заметил тренд. Побеждает бизнес-модель.
Кто проигрывает:
- Модель «ставки на тренд». Выглядит гениально, пока тренд «жив». Но сегодня тренды живут менее года: стремительно взлетают и так же быстро угасают. Кто сделал год на одном горячем бренде, в следующем году будет списывать замороженные складские запасы.
- Модель простой эффективности. Резать расходы, не изменяя логику заработка. Одна лишь эффективность — это усушка.
- «Проводник трендов» без системы. Тот, кто первым открывает категорию, но дает другому построить на ней машину.
Кто ж выигрывает?
Именно над этим мы сейчас работаем.
Strategic® приступила к годовому стратегированию с командой BONTOY — одной из самых ярких дистрибуционных компаний украинского рынка игрушек. Это бизнес с редким сочетанием сильных сторон: острым «нюхом» на бренды и умением первым открывать новые категории, широким покрытием розничного рынка и живой культурой вовлеченности команды.
Наша общая задача – найти следующие изменения в бизнес-модели, которые сделают рост более прогнозируемым, сохранив ту скорость и тот огонь, что делают компанию особенной.
Первый, кто выходит на тренд, открывает рынок. Систему на нем строит тот, кто выигрывает вдолгую.
Мы любим работать именно с такими компаниями: сильными, быстрыми, непростыми, думающими о следующем уровне.