Команда Strategic® начинает сотрудничество с компанией Vitagro Partner, цель которой переосмыслить ценностное предложение для фермеров, свою бизнес-модель и модель управления. Компания расширяет и открывает новые производства средств защиты растений в Украине.
Стандартные решения на рынке, продажа «мешков и канистр» не спасут прибыльность клиентов-агропроизводителей — соответственно и agri-input компании — в контексте войны и мирового кризиса. Особенно если есть амбиции лидерства. Необходимо мыслить и действовать шире.
Если же говорить о мировом опыте переосмысления «стандартных продуктов» и прохождении в логику создания ценности, следует упомянуть такую компанию, как John Deere: являясь производителем техники, она создала сервисные центры точного земледелия, предоставляющие комплексные решения для фермеров. Такие центры включают в себя агрономические консультации, GPS-мониторинг полей, анализ данных об урожайности для оптимизации внесения удобрений и СВР. Это позволяет фермерам сократить издержки и повысить эффективность. Обратите внимание, что в фокусе уже совсем не техника, а эффективность бизнеса клиентов; фактически мы наблюдаем прохождение в отрасль консалтинга.
Схожим примером является компания Syngenta, создавшая платформу AgriEdge, которая на основе облачных технологий обеспечивает фермеров аналитикой в режиме реального времени о состоянии посевов, прогнозами погоды, рекомендациями по защите растений. Это позволяет оперативно реагировать и повышать урожайность. А все начиналось со средств защиты растений и семенного материала.
Впереди трансформация Vitagro Partner:
- Этап 1: Формируем команду развития
- Этап 2: Анализируем реальное состояние компании и определяем первоочередные действия
- Этап 3: Создаем стратегию на 2023-2024 годы. Цели, ценностное предложение, бизнес-модель — все учтено
- Этап 4: Мечтаем о будущем и формируем стратегические цели
- Этап 5: Трансформация… Нелинейные решения для победы
Решение: Разработка бизнес-стратегии
В команде проекта от Strategic®:
- Александра Сологуб
- Сергей Малец
- Николай Макаренко
- Оксана Щегельская
- Стас Чиглинцев
