TEKPOWER — українська компанія з 20-річною історією, що постачає навантажувальну та складську техніку, електричний і ручний інструмент, верстати для бізнесу й майстрів. Цієї осені компанія разом зі Strategic® розробляє стратегію бізнесу в горизонті двох-трьох років.
Для компаній із кількома напрямами найскладніше питання — не «що продавати», а «ким ми є та ким маємо бути в новому контексті». Різні продукти, клієнти й канали легко перетворюють бізнес на набір автономних підрозділів. Тому проєкт розпочався зі стратегічної діагностики та визначення цільових ринків: що поєднує напрями, де компанія створює вартість і куди варто спрямовувати ресурси.
Світова практика показує: компанії, що регулярно перерозподіляють капітал між напрямами, досягають кращих результатів, ніж ті, хто роками зберігає незмінні пропорції. Strategic® доповнює цей підхід міжнародними бенчмарками у сфері дистрибуції та аналізом варіантів бізнес-моделей: як лідери інтегруються в процеси клієнта, а не лише взаємодіють із ним на етапі закупівлі.
Окрема особливість проєкту: аналітику українських ринків готує команда TEKPOWER за методичним завданням Strategic®. Так рішення спираються на власні знання компанії, а аналітична спроможність залишається всередині бізнесу й після завершення проєкту.
Результат — стратегія компанії з каскадуванням цілей і рішень на рівень окремих напрямів, яку команда ухвалить після опрацювання проєктів рішень і гіпотез, сформованих під час стратегічних сесій.
«Коли в компанії кілька бізнесів, стратегія — це насамперед рішення про те, куди спрямовуються капітал і людські ресурси. Ми допомагаємо ухвалювати такі рішення свідомо», — Оксана Щегельська, керівна партнерка Strategic®.