«Если ты не разрушаешь свой бизнес сам, это сделает кто-то другой», — эта знаменитая фраза Питера Тиля лучше всего описывает ситуацию, в которой оказались многие бизнесы, где руководители не заботились о развитии, а иногда и о радикальной опциональности. Основатель «ТЕЛЕМАРТ», одного из крупнейших украинских игроков на рынке гейминг-оборудования, мыслит и действует иначе.
Компания, начинавшая как нишевый специалист по сбору геймерских компьютеров, сегодня стоит перед классической дилеммой роста и развития: текущая бизнес-модель уже не обеспечивает устойчивого развития, а выход в массовый сегмент грозит попаданием в «красный океан» жесткой конкуренции.
«В современном мире недостаточно просто продавать оборудование. Netflix убил видеопрокат не лучшим контентом, а принципиально новой моделью доставки ценности клиенту», — отмечает Сатья Наделла, CEO Microsoft, описывая трансформацию индустрии развлечений, частью которой является гейминг.
TELEMART.UA с помощью Strategic® запускает проект стратегического перепроектирования бизнеса, который продлится 2-3 месяца и включает:
- Формирование новой стратегической идеи и ценностного предложения
- Определение источников роста и маржинальности
- Создание дорожной карты трансформации
- Перестройка системы корпоративного управления
Ключевые вопросы, на которые будет искать ответы команда:
- Как превратить ритейл-модель в клиентоцентричную в эпоху, когда геймеры все чаще выбирают облачный гейминг вместо покупки оборудования?
- Где искать новые источники маржинальности, когда традиционная торговля железом становится все менее прибыльной?
- Как масштабировать сервисную составляющую. Главное: в чем именно состоит сервис?
- И оставаться ли исключительно в гейминге в контексте современных технологических трендов и рыночных возможностей и ограничений в Украине:
«В мире, где Amazon и другие платформы-гиганты могут продавать железо с маржой, близкой к нулю, выживут только те, кто сможет предложить уникальную ценность вне простой дистрибуции», — говорит Джефф Безос.
Этот проект — отличный кейс для основателей успешных специализированных, нишевых, но уже не малых бизнесов, задумывающихся о том, куда двигаться дальше для диверсификации и увеличения прибыльности бизнеса. В конце концов, как отмечает Энди Гроув: «Выживают только параноики, которые постоянно ищут возможности для переизобретания своего бизнеса».