В современном понимании, рынок — это не спрос и предложение, не объем товара или услуг, не «место встречи одних клоунов с другими», как любят говорить одесситы. Рынок — это потребность клиента, его мечта или боль. Воплощение мечты или результативное решение проблем клиента, которое конвертируется в деньги. Большой успех клиента гарантирует ваш успех. Все просто!
На одном из крупнейших мировых площадок инноваций, Web Summit, были названы девять самых перспективных и самых быстрорастущих рынков будущего в перспективе 10 лет:
- Бедность;
- Голод;
- Старость;
- Дефицит энергии и воды;
- Маразм правительств;
- Любовь & Дружба & Сonnect;
- Свобода;
- Стимулирование мечты о лучшей жизни;
- Здоровье.
Примеры! Facebook — это не просто сеть или платформа. Facebook — создатель альтернативного правительства мира (об этом их текущая Визия и Миссия). Соответственно, компания играет на стыке двух рынков: «Маразм правительств» и «Свобода». Доказательства? Кто нас выводил на Майдан, а?
Zara, IKEA, Wizzair, Shafa, Olx, Сargill — в «бедности». Uber тоже. Uber — НЕ платформа для таксистов, а компания, которая служит временно безработным или желающим заработать «системной поставкой работы (пассажиров) и заработка».
Голливуд и СТБ — в стимулировании мечты о лучшей жизни. Как и все те, кто продают «понты». Мечты бывают разные, как понимаете.
Tesla, безусловно, в дефиците энергии и воды.
Вся индустрия wellness’a — в старости.
Выбор правильного рынка, как фокуса движения компании — один из рычагов построения конкурентной позиции на другом уровне, вне рамок «красного океана» торговцев товарами и сервисами. Задействуйте эту возможность для своих компаний вовремя.
Если Вы не знаете, как дальше развивать компанию, а успех бизнеса уже сложно достичь операционными методами, — пришло время пересмотреть идею и стратегию. О том, как мы разрабатываем и воплощаем стратегии N-кратного роста читайте здесь.
Подписывайтесь на Strategic Insights, telegram-канал с ежедневным обзором глобальных трендов и бизнес-инсайтов.
 |
АВТОР: Оксана Щегельская управляющий партнер Strategic |