У сучасному розумінні, ринок — це не попит і пропозиція, не обсяг товару або послуг, не “місце зустрічі одних клоунів з іншими”, як люблять говорити одесити. Ринок — це потреба клієнта, його мрія чи біль. Втілення мрії або результативне вирішення проблем клієнта конвертується в гроші. Великий успіх клієнта гарантує ваш успіх. Все просто!
На одному з найбільших світових майданчиків інновацій, Web Summit, були названі дев’ять найприбутковіших та найшвидше зростаючих ринків майбутнього в перспективі 10 років:
- Бідність;
- Голод;
- Старість;
- Дефіцит енергії і води;
- Маразм урядів;
- Любов & Дружба & Сonnect;
- Свобода;
- Стимулювання мрій про краще життя;
- Здоров’я.
Приклади! Facebook — це не просто мережа або платформа. Facebook — творець альтернативного уряду світу (про це їх поточна візія та місія). Відповідно, компанія грає на стику двох ринків: “Маразм урядів” і “Свобода”. Докази? Хто нас виводив на Майдан, а?
Zara, IKEA, Wizzair, Shafa, Olx, Сargill — в “бідності”. Uber теж. Uber — НЕ платформа для таксистів, а компанія, яка служить тимчасово безробітним або бажаючим заробити через “системне постачання роботи (пасажирів) і заробітку”.
Голлівуд і СТБ — в стимулюванні мрій про краще життя. Як і всі ті, хто продають “понти”. Мрії бувають різні, як розумієте.
Tesla, безумовно, в дефіциті енергії та води.
Вся індустрія wellness’a — в старості.
Вибір правильного ринку, як фокусу руху компанії — один із важелів побудови конкурентної позиції на іншому рівні, поза рамками “червоного океану” торговців товарами і сервісами. Задіюйте цю можливість для своїх компаній вчасно.
Якщо ви не знаєте, як далі розвивати компанію, а успіх бізнесу вже складно досягти операційними методами, — настав час переглянути ідею і стратегію. Про те, як ми розробляємо і втілюємо стратегії N-кратного росту читайте тут.
Підписуйтесь на Strategic Insights, telegram-канал зі щоденним оглядом глобальних трендів і бізнес-інсайтів.
 |
АВТОР: Оксана Щегельська керуюча партнерка Strategic |