TEKPOWER — украинская компания с 20-летней историей, поставляющая погрузочную и складскую технику, электроинструмент и ручной инструмент, станки для бизнеса и мастеров. Этой осенью компания совместно с Strategic® разрабатывает стратегию бизнеса в горизонте двух-трех лет.
Для компаний с несколькими направлениями деятельности самый сложный вопрос — не «что продавать», а «кем мы являемся и кем должны быть в новом контексте». Различные продукты, клиенты и каналы легко превращают бизнес в набор автономных подразделений. Поэтому проект начался со стратегической диагностики и определения целевых рынков: что объединяет направления, где компания создает ценность и куда стоит направлять ресурсы.
Мировая практика показывает: компании, которые регулярно перераспределяют капитал между направлениями, достигают лучших результатов, чем те, кто годами сохраняет неизменные пропорции. Strategic® дополняет этот подход международными бенчмарками в сфере дистрибуции и анализом вариантов бизнес-моделей: как лидеры интегрируются в процессы клиента, а не просто взаимодействуют с ним на этапе закупки.
Отдельная особенность проекта: аналитику украинских рынков готовит команда TEKPOWER по методическому заданию Strategic®. Таким образом, решения опираются на собственные знания компании, а аналитический потенциал остается внутри бизнеса и после завершения проекта.
Результат — стратегия компании с каскадированием целей и решений на уровень отдельных направлений, которую команда утвердит после проработки проектов решений и гипотез, сформированных в ходе стратегических сессий.
«Когда в компании несколько направлений бизнеса, стратегия — это прежде всего решение о том, куда направляются капитал и человеческие ресурсы. Мы помогаем принимать такие решения осознанно», — Оксана Щегельская, управляющий партнер Strategic®.