Оксана Щегельська, керуюча партнерка Strategic®, ад’юнкт-професорка kmbs, співавторка технології LeanBizDev© та авторка технологій стратегування, взяла участь у новому сезоні візійного жіночого акселератора «Відважна 2. Масштабування та діджиталізація», що покликаний підтримати українських підприємиць у старті, розвитку, діджиталізації та масштабуванні власної справи. Вона розповіла про ключові стратегії для успішної співпраці та ефективного розвитку бізнесу.
Ключові тези лекції
1. Різниця між самозайнятістю та бізнесом
Важливо розуміти різницю між самозайнятістю та бізнесом. Самозайнятість часто характеризується високим рівнем персоналізації та контролю, що може обмежувати масштабування. Натомість, справжній бізнес вимагає системного підходу та готовності до делегування.
Самозайнятість — це:
- Персоніфікація. В самозайнятості бізнес сприймається як продовження особистості власника. «Я» = «компанія».
- Обмежене масштабування. Через високу персоналізацію важко масштабувати бізнес, оскільки власник часто не готовий делегувати або знижувати особисті стандарти якості.
- Тотальний контроль. Власник прагне контролювати кожен аспект бізнесу, що може обмежувати інновації та адаптивність.
- Емоційний зв’язок. Сильний емоційний зв’язок між членами команди може впливати на прийняття раціональних бізнес-рішень.
- Менші ризики. Самозайнятість часто передбачає менші фінансові ризики та менший початковий капітал.
- Обмежений потенціал зростання. Через персоналізовану структуру та небажання змінюватися, потенціал зростання може бути обмеженим.
Бізнес — це:
- Системний підхід. Бізнес розглядається як окрема сутність, що має власні інтереси, які можуть відрізнятися від інтересів власника.
- Потенціал для масштабування. Системний бізнес має кращі можливості для масштабування, оскільки він менш залежний від однієї людини.
- Делегування та довіра. Власник готовий делегувати відповідальність та довіряти команді, що сприяє інноваціям та зростанню.
- Структурована організація. Бізнес має чітку структуру, яка менше залежить від особистих зв’язків і більше — від професійних ролей та обов’язків.
- Більші ризики та можливості. Системний бізнес часто передбачає більші фінансові ризики, але і більші можливості для зростання та розвитку.
- Фокус на довгострокову перспективу. Бізнес орієнтований на довгострокове зростання, розвиток та капіталізацію.
- Готовність до змін. Системний бізнес більш гнучкий і готовий адаптуватися до змін ринку, навіть якщо це означає радикальну зміну бізнес-моделі.
- Баланс між інтересами. Власник бізнесу має враховувати не лише свої особисті інтереси, але й інтереси компанії як окремої сутності.
Перехід від самозайнятості до системного бізнесу — це свідоме рішення власника. Воно вимагає зміни мислення та готовності «відпустити» певний рівень особистого контролю заради потенціалу зростання та розвитку компанії. Цей перехід може бути складним, особливо для тих, хто довго будував бізнес за моделлю самозайнятості, але він необхідний для створення справді масштабованого та стійкого бізнесу.
2. Ключові параметри для життєздатності компаній
Є чотири основні параметри, необхідні для життєздатності бізнесу:
- Зростання. Постійне збільшення обсягів продажу та розширення клієнтської бази.
- Розвиток. Створення нових цінностей із меншими ресурсами, впровадження інновацій.
- Капіталізація. Довгострокове стратегічне планування та інвестиції в майбутнє компанії.
- Збільшення сталості. Відповідальність перед суспільством та навколишнім середовищем (ESG-принципи).
3. Оцінка стратегії вашого бізнесу
Важливо проводити регулярну оцінку бізнес-стратегії. Для цього:
- Переглядати визначення свого ринку, фокусуючись на потребах споживачів.
- Шукати нові ніші та можливості навіть на «падаючих» ринках.
- Розглядати стратегії диверсифікації, консолідації та інновацій.
4. Планування наступних кроків у власній справі
Для успішного розвитку бізнесу важливо:
- Уникати «режиму виживання», який обмежує інновації та зростання.
- Інвестувати в розвиток навіть у складні часи.
- Бути готовим до радикальних змін бізнес-моделі, якщо цього вимагає ринок.
Успішний бізнес повинен бути гнучким, адаптивним та орієнтованим на довгострокову перспективу. Підприємцям слід постійно шукати нові можливості, навіть у складних економічних умовах, та не боятися експериментувати з новими ідеями та підходами.