Оксана Щегельская, управляющий партнер Strategic®, адъюнкт-профессор kmbs, соавтор технологии LeanBizDev© и автор технологий стратегирования, приняла участие в новом сезоне визийного женского акселератора «Отважная 2. Масштабирование и диджитализация», призванного поддержать украинских предпринимательниц в старте, развитии, диджитализации и масштабировании собственного дела. Она рассказала о ключевых стратегиях успешного сотрудничества и эффективного развития бизнеса.
Ключевые тезисы лекции
1. Разница между самозанятостью и бизнесом
Важно понимать разницу между самозанятостью и бизнесом. Самозанятость часто характеризуется высоким уровнем персонализации и контроля, что может ограничивать масштабирование. Настоящий бизнес требует системного подхода и готовности к делегированию.
Самозанятость — это:
- Персонификация. В самозанятости бизнес рассматривается как продолжение личности собственника. «Я» = «компания».
- Ограниченное масштабирование. Из-за высокой персонализации трудно масштабировать бизнес, поскольку владелец часто не готов делегировать или снижать личные стандарты качества.
- Тотальный контроль. Владелец стремится контролировать каждый аспект бизнеса, что может ограничивать инновации и адаптивность.
- Эмоциональная связь. Сильная эмоциональная связь между членами команды может влиять на принятие рациональных бизнес-решений.
- Меньшие риски. Самозанятость часто предполагает меньшие финансовые риски и меньший начальный капитал.
- Ограниченный потенциал роста. Из-за персонализированной структуры и нежелания изменяться, потенциал роста может быть ограничен.
Бизнес — это:
- Системный подход. Бизнес рассматривается как отдельная сущность, обладающая собственными интересами, которые могут отличаться от интересов собственника.
- Потенциал для масштабирования. Системный бизнес имеет лучшие возможности для масштабирования, поскольку он менее зависим от одного человека.
- Делегирование и доверие. Владелец готов делегировать ответственность и доверять команде, что способствует инновациям и росту.
- Структурированная организация. Бизнес имеет четкую структуру, меньше зависит от личных связей и больше — от профессиональных ролей и обязанностей.
- Большие риски и возможности. Системный бизнес часто подразумевает большие финансовые риски, но и большие возможности для роста и развития.
- Фокус на долгосрочную перспективу. Бизнес нацелен на долгосрочный рост, развитие и капитализацию.
- Готовность к изменениям. Системный бизнес более гибок и готов адаптироваться к изменениям рынка, даже если это означает радикальное изменение бизнес-модели.
- Баланс между интересами. Владелец бизнеса должен учитывать не только свои интересы, но и интересы компании как отдельной сущности.
Переход от самозанятости к системному бизнесу – это сознательное решение собственника. Оно требует изменения мышления и готовности отпустить определенный уровень личного контроля ради потенциала роста и развития компании. Этот переход может быть сложным, особенно для тех, кто долго строил бизнес по модели самозанятости, но он необходим для создания действительно масштабируемого и устойчивого бизнеса.
2. Ключевые параметры для жизнеспособности компаний
Есть четыре основных параметра, необходимые для жизнеспособности бизнеса:
- Рост. Постоянное увеличение объемов продаж и расширение клиентской базы.
- Развитие. Создание новейших ценностей с меньшими ресурсами, внедрение инноваций.
- Капитализация. Долгосрочное стратегическое планирование и инвестиции в будущее компании.
- Увеличение постоянства. Ответственность перед обществом и окружающей средой (принципы ESG).
3. Оценка стратегии вашего бизнеса
Важно проводить регулярную оценку бизнес-стратегии. Для этого:
- Пересматривать определение своего рынка, фокусируясь на потребностях потребителей.
- Искать новые ниши и возможности даже на «падающих» рынках.
- Рассматривать стратегию диверсификации, консолидации и инноваций.
4. Планирование следующих шагов в своем деле
Для успешного развития бизнеса важно:
- Избегать «режима выживания», ограничивающего инновации и рост.
- Инвестировать в развитие даже в трудные времена.
- Быть готовыми к радикальным изменениям бизнес-модели, если этого требует рынок.
Успешный бизнес должен быть гибким, адаптивным и ориентированным на долгосрочную перспективу. Предпринимателям следует постоянно искать новые возможности даже в сложных экономических условиях и не бояться экспериментировать с новыми идеями и подходами.