Успішні компанії 2025 року не просто адаптуються до змін — вони переосмислюють саму архітектуру створення цінності. При цьому наскрізним каталізатором усіх бізнес-процесів тепер виступає штучний інтелект.
Чому зараз усе змінилося
Пандемія та геополітичні потрясіння змусили компанії зрозуміти просту істину: оптимізації процесів більше недостатньо. Потрібно перевинаходити бізнес-моделі з нуля.
Головні драйвери змін:
- ШІ-трансформація замінила цифрову — тепер мова не про переведення процесів у цифру, а про їхнє фундаментальне переосмислення.
- ESG перестав бути nice-to-have — 92% покупців довіряють соціально відповідальним брендам, 55% готові переплачувати за «зелені» продукти.
- Work-life balance як конкурентна перевага — компанії експериментують із 4-денним робочим тижнем за моделлю «100:80:100».
7 бізнес-моделей, які переписують правила гри
1. Штучний інтелект як послуга (AIaaS)
Суть: доступ до ШІ-технологій через хмару без власної інфраструктури.
Чому це працює: демократизує ШІ для малого та середнього бізнесу. ChatGPT, ElevenLabs, Amazon Claude стають не просто інструментами, а новою операційною системою для бізнесу.
Потоки доходу: підписка + плата за використання.
Виклик: залежність від провайдера.
2. Циркулярна економіка
Суть: відходи одного процесу стають ресурсами для іншого.
Реальні кейси:
- Ochis створює оправи з кавової гущі.
- H&M та Nike приймають старий одяг для переробки.
- Українська «Парада» монетизує промислові відходи.
Потоки доходу: продаж «зелених» товарів + монетизація відходів.
Виклик: високі початкові інвестиції.
3. Продукт як послуга (Servitization)
Суть: замість володіння продуктом — доступ до функції за підписку.
Приклади:
- Michelin продає «кілометри», а не шини.
- Oh My Look! — прокат одягу замість купівлі.
- Bolt — доступ до транспорту без володіння авто.
Потоки доходу: регулярні платежі за використання.
Виклик: складне управління життєвим циклом.
4. Економіка творців
Суть: монетизація особистого бренду та контенту через цифрові платформи.
Стратегії заробітку:
- реклама та спонсорство;
- платна підписка (Patreon, Substack);
- прямий продаж товарів;
- донати та краудфандинг.
Виклик: нестабільність доходу та залежність від алгоритмів.
5. Децентралізовані автономні організації (DAO)
Суть: управління організацією через смарт-контракти, а не менеджерів.
Типи DAO:
- протокольні (Uniswap, Maker — керують DeFi-протоколами);
- венчурні (об’єднують капітал для спільних інвестицій).
Потоки доходу: внески учасників + інвестиційний дохід.
Виклик: правова невизначеність.
6. Платформні моделі
Суть: створення цінності через об’єднання кількох груп учасників.
Типи:
- обмінні (Uber, Airbnb, Rozetka — транзакції товарів/послуг);
- творчі (YouTube, Android — інфраструктура для контенту).
Монетизація: комісії + реклама + підписки.
Виклик: «дилема курки та яйця» на старті.
7. Підпискова комерція
Суть: регулярна фіксована плата за доступ до товарів/послуг.
Приклади:
- B2B SaaS — класика жанру;
- підпискові коробки з нішевими товарами;
- glo™ — підписка на товари повсякденного попиту.
Потоки доходу: передбачувані щомісячні платежі.
Виклик: «втома від підписок».
Головний інсайт: ШІ як універсальний каталізатор
Штучний інтелект — це не окрема модель, а наскрізна технологія, що посилює кожну з семи моделей:
- у підписковій комерції — персоналізовані рекомендації проти відтоку клієнтів;
- на платформах — розумні алгоритми для оптимізації взаємодії;
- в економіці творців — генерація контенту та аналіз трендів.
ESG: від корпоративної відповідальності до бізнес-стратегії
Екологічність і соціальна відповідальність перестали бути додатком до бізнесу. Тепер це:
- джерело прибутку: споживачі готові переплачувати за «зелені» продукти;
- конкурентна перевага: зниження залежності від імпортної сировини;
- ризик-менеджмент: стабільність ланцюгів постачання.
Стратегічні рекомендації
Для інвесторів
Шукайте стартапи, де ШІ не додаткова функція, а ядро бізнес-моделі. Особливо перспективні — проєкти циркулярної економіки.
Для керівників
- Розгляньте перехід від продажу продуктів до надання послуг.
- Інвестуйте у віртуальні продажі — 92% B2B-клієнтів віддають перевагу онлайн-угодам.
- Впроваджуйте багатоканальні продажі.
Для HR-лідерів
Експериментуйте з гнучкими робочими моделями. 4-денний тиждень може стати вашою конкурентною перевагою в боротьбі за таланти.
Висновок
Майбутня конкурентоспроможність залежить не від вибору однієї «правильної» моделі, а від здатности створювати гібридні, адаптивні підходи. Компанії, які зможуть інтегрувати ШІ, ESG-принципи та нові способи взаємодії з клієнтами, матимуть незаперечні переваги.
Ключове питання для роздумів: яка з цих моделей може трансформувати ваш бізнес уже завтра?
Гід підготували: Оксана Щегельська, Олександр Данилюк
Підписуйтесь на Strategic Insights, telegram-канал зі щоденним оглядом глобальних трендів і бізнес-інсайтів.