Успешные компании 2025 года не просто адаптируются к изменениям — они переосмысливают саму архитектуру создания ценности. При этом сквозным катализатором всех бизнес-процессов теперь выступает искусственный интеллект.

Почему сейчас все изменилось

Пандемия и геополитические потрясения заставили компании понять простую истину: оптимизации процессов больше недостаточно. Нужно переосмысливать бизнес-модели с нуля.

Главные драйверы изменений:

• ШИ-трансформация заменила цифровую — теперь речь идет не о переводе процессов в цифру, а об их фундаментальном переосмыслении.
• ESG перестал быть nice-to-have — 92% покупателей доверяют социально ответственным брендам, 55% готовы переплачивать за «зеленые» продукты.
• Work-life balance как конкурентное преимущество — компании экспериментируют с 4-дневной рабочей неделей по модели «100:80:100».

7 бизнес-моделей, которые переписывают правила игры

1. Искусственный интеллект как услуга (AIaaS)

Суть: доступ к ИИ-технологиям через облако без собственной инфраструктуры.
Почему это работает: демократизирует ИИ для малого и среднего бизнеса. ChatGPT, ElevenLabs, Amazon Claude становятся не просто инструментами, а новой операционной системой для бизнеса.
Потоки дохода: подписка + плата за использование.
Вызов: зависимость от провайдера.

2. Циркулярная экономика

Суть: отходы одного процесса становятся ресурсами для другого.

Реальные кейсы:

• Ochis создает оправы из кофейной гущи.
• H&M и Nike принимают старую одежду для переработки.
• Украинская «Парада» монетизирует промышленные отходы.

Потоки дохода: продажа «зеленых» товаров + монетизация отходов.

Вызов: высокие начальные инвестиции.

3. Продукт как услуга (Servitization)

Суть: вместо владения продуктом — доступ к функции по подписке.

Примеры:

• Michelin продает «километры», а не шины.
• Oh My Look! — прокат одежды вместо покупки.
• Bolt — доступ к транспорту без владения авто.

Потоки дохода: регулярные платежи за использование.

Вызов: сложное управление жизненным циклом.

4. Экономика создателей

Суть: монетизация личного бренда и контента через цифровые платформы.

Стратегии заработка:

• реклама и спонсорство;
• платная подписка (Patreon, Substack);
• прямая продажа товаров;
• донаты и краудфандинг.

Вызов: нестабильность дохода и зависимость от алгоритмов.

5. Децентрализованные автономные организации (DAO)

Суть: управление организацией через смарт-контракты, а не менеджеров.

Типы DAO:

• протокольные (Uniswap, Maker — управляют DeFi-протоколами);
• венчурные (объединяют капитал для совместных инвестиций).

Потоки дохода: взносы участников + инвестиционный доход.

Вызов: правовая неопределенность.

6. Платформенные модели

Суть: создание ценности через объединение нескольких групп участников.

Типы:

• обменные (Uber, Airbnb, Rozetka — транзакции товаров/услуг);
• творческие (YouTube, Android — инфраструктура для контента).

Монетизация: комиссии + реклама + подписки.

Вызов: «дилемма курицы и яйца» на старте.

7. Подписная коммерция

Суть: регулярная фиксированная плата за доступ к товарам/услугам.

Примеры:

• B2B SaaS — классика жанра;
• подписные коробки с нишевыми товарами;
• glo™ — подписка на товары повседневного спроса.

Потоки дохода: предсказуемые ежемесячные платежи.

Вызов: «усталость от подписок».

Главный инсайт: ИИ как универсальный катализатор

Искусственный интеллект — это не отдельная модель, а сквозная технология, усиливающая каждую из семи моделей:

• в подписной коммерции — персонализированные рекомендации против оттока клиентов;
• на платформах — умные алгоритмы для оптимизации взаимодействия;
• в экономике создателей — генерация контента и анализ трендов.

ESG: от корпоративной ответственности к бизнес-стратегии

Экологичность и социальная ответственность перестали быть дополнением к бизнесу. Теперь это:

• источник прибыли: потребители готовы переплачивать за «зеленые» продукты;
• конкурентное преимущество: снижение зависимости от импортного сырья;
• риск-менеджмент: стабильность цепочек поставок.

Стратегические рекомендации

Для инвесторов

Ищите стартапы, где ИИ — не дополнительная функция, а ядро бизнес-модели. Особенно перспективны — проекты циркулярной экономики.

Для руководителей

• Рассмотрите переход от продажи продуктов к предоставлению услуг.
• Инвестируйте в виртуальные продажи — 92% B2B-клиентов предпочитают онлайн-сделки.
• Внедряйте многоканальные продажи.

Для HR-лидеров

Экспериментируйте с гибкими рабочими моделями. 4-дневная неделя может стать вашим конкурентным преимуществом в борьбе за таланты.

Вывод

Будущая конкурентоспособность зависит не от выбора одной «правильной» модели, а от способности создавать гибридные, адаптивные подходы. Компании, которые смогут интегрировать ИИ, ESG-принципы и новые способы взаимодействия с клиентами, будут иметь неоспоримые преимущества.

Ключевой вопрос для размышлений: какая из этих моделей может трансформировать ваш бизнес уже завтра?

Гид подготовили: Оксана Щегельская, Александр Данилюк

Подписывайтесь на Strategic Insights, telegram-канал с ежедневным обзором глобальных трендов и бизнес-инсайтов.