Компанія TerraMet працює на ринку кольорової металургії вже понад 12 років і має велику компетенцію в оптовій торгівлі. Діяльність компанії сфокусована на реалізації продукції з алюмінію. Для пошуку нових можливостей компанія TerraMet звернулася до експертів Strategic для розробки нового продукту, для експорту і внутрішнього ринку України. В рамках проекту команді експертів Strategic потрібно було знайти додаткові джерела зростання обсягів продажу через знаходження конкурентоспроможного продукту в переробці кольорових металів з експортним потенціалом.

Перед експертами Strategic стояло не просте завдання: знайти продукт для переробки, який має перспективу для зростання/розвитку в обсязі і перетворити в асортиментну матрицю.

На стадії діагностики і на стратегічних сесіях, ґрунтуючись на кореневих компетенціях компанії, був сформований перелік гіпотез. Кількісний та якісний аналіз показали найбільш перспективний матеріал. Було відібрано основні галузі/товари, де використовується обраний матеріал і проведено їх порівняння для визначення можливості входження в ринок. Після аналізу було сформовано ряд гіпотез про конкретні продукти і проведена їх перевірка. Перевірка гіпотез показала, що під висунуті параметри продукту підпадає одна група товарів. Була обрана група товарів, яка мала найбільший потенціал за обсягом продажу і прибутковістю, котра не була цікава гігантам кольорової металургії і мала експортний потенціал. Кілька товарів були відкинуті, оскільки не підходили під заявлені параметри продукту.

Протягом 5,5 місяців Strategic спільно з командою клієнта:

• сформували і перевірили 4 гіпотези;
• провели якісну перевірку попиту на асортимент напівфабрикатів на світовому ринку;
• визначили перспективні сегменти споживачів;
• створили ціннісну пропозицію для обраного сегмента споживачів;
• сформували і визначили бізнес-модель та організаційну архітектуру бізнесу для запуску продукту на ринок.

Результатом проекту стало знаходження нішевого продукту з перспективою перетворення в асортиментну матрицю, який має експортний потенціал.

В результаті проекту отримано:

• стратегічний продукт, який задовольняє критеріям проекту і є основою асортиментної матриці бізнесу;
• перевірена гіпотеза з виробництва;
• перевірена команда і нові члени команди: її залученість і готовність стрімко рухатися далі;
• списки потенційних клієнтів;
• дані за обсягами ринку, цільових сегментах ринку;
• перевірена маржинальність цільового асортименту;
• схема логістики від постачальників;
• перелік постачальників, і на кого не треба орієнтуватися;
• перевірений ринок Європи.

Інвестування буде забезпечуватися за рахунок трейдингу обраних матеріалів.

Отримано перші бізнес-результати:

• Отримано запити на тестові партії від кількох українських і білоруських підприємств
• Організована і відпрацьована логістика поставок
• Визначено список постачальників
• Вихід на новий ринок, старт переговорів