Компанія TerraMet працює на ринку кольорової металургії вже понад 12 років і має велику компетенцію в оптовій торгівлі. Діяльність компанії сфокусована на реалізації продукції з алюмінію. Для пошуку нових можливостей компанія TerraMet звернулася до експертів Strategic для розробки нового продукту, для експорту і внутрішнього ринку України. В рамках проекту команді експертів Strategic потрібно було знайти додаткові джерела зростання обсягів продажу через знаходження конкурентоспроможного продукту в переробці кольорових металів з експортним потенціалом.
Перед експертами Strategic стояло не просте завдання: знайти продукт для переробки, який має перспективу для зростання/розвитку в обсязі і перетворити в асортиментну матрицю.
На стадії діагностики і на стратегічних сесіях, ґрунтуючись на кореневих компетенціях компанії, був сформований перелік гіпотез. Кількісний та якісний аналіз показали найбільш перспективний матеріал. Було відібрано основні галузі/товари, де використовується обраний матеріал і проведено їх порівняння для визначення можливості входження в ринок. Після аналізу було сформовано ряд гіпотез про конкретні продукти і проведена їх перевірка. Перевірка гіпотез показала, що під висунуті параметри продукту підпадає одна група товарів. Була обрана група товарів, яка мала найбільший потенціал за обсягом продажу і прибутковістю, котра не була цікава гігантам кольорової металургії і мала експортний потенціал. Кілька товарів були відкинуті, оскільки не підходили під заявлені параметри продукту.
Протягом 5,5 місяців Strategic спільно з командою клієнта:
- сформували і перевірили 4 гіпотези;
- провели якісну перевірку попиту на асортимент напівфабрикатів на світовому ринку;
- визначили перспективні сегменти споживачів;
- створили ціннісну пропозицію для обраного сегмента споживачів;
- сформували і визначили бізнес-модель та організаційну архітектуру бізнесу для запуску продукту на ринок.
Результатом проекту стало знаходження нішевого продукту з перспективою перетворення в асортиментну матрицю, який має експортний потенціал.
В результаті проекту отримано:
- стратегічний продукт, який задовольняє критеріям проекту і є основою асортиментної матриці бізнесу;
- перевірена гіпотеза з виробництва;
- перевірена команда і нові члени команди: її залученість і готовність стрімко рухатися далі;
- списки потенційних клієнтів;
- дані за обсягами ринку, цільових сегментах ринку;
- перевірена маржинальність цільового асортименту;
- схема логістики від постачальників;
- перелік постачальників, і на кого не треба орієнтуватися;
- перевірений ринок Європи.
Інвестування буде забезпечуватися за рахунок трейдингу обраних матеріалів.
Отримано перші бізнес-результати:
- Отримано запити на тестові партії від кількох українських і білоруських підприємств
- Організована і відпрацьована логістика поставок
- Визначено список постачальників
- Вихід на новий ринок, старт переговорів