Компания Terramet работает на рынке цветной металлургии уже более 12 лет и обладает большой компетенцией в оптовой торговле. Деятельность компании сфокусирована на реализации продукции из алюминия. Для поиска новых возможностей компания Terramet обратилась к экспертам Strategic: для разработки нового продукта, для экспорта и для внутреннего рынка Украины. В рамках проекта команде экспертов Strategic нужно было найти дополнительные источники роста продаж посредством нахождения конкурентоспособного продукта в переработке цветных металлов с экспортным потенциалом.
Перед экспертами Strategic стояла непростая задача: найти продукт для переработки, который имеет перспективу для роста/развития в объеме и преобразовать в ассортиментную матрицу.
На стадии диагностики и на стратегических сессиях, основываясь на корневых компетенциях компании, был сформирован перечень гипотез. Количественный и качественный анализ показали наиболее перспективный материал. Были отобраны основные отрасли/товары, где используется выбранный материал, и проведено их сравнение для определения возможности вхождения в рынок. После анализа был сформирован ряд гипотез о конкретных продуктах и проведена их проверка. Проверка гипотез показала, что под выдвинутые параметры продукта подпадает одна группа товаров. Была выбрана группа товаров, обладающая наибольшим потенциалом по объему продаж и доходности, которая не была интересна гигантам цветной металлургии и имела экспортный потенциал. Несколько товаров были отброшены, как такие, которые не подходили под заявленные параметры продукта.
В течение 5,5 месяцев Strategic совместно с командой клиента:
- сформировали и проверили 4 гипотезы;
- провели качественную проверку спроса на ассортимент полуфабрикатов на мировом рынке;
- определили перспективные сегменты потребителей;
- создали ценностное предложение для выбранного сегмента потребителей;
- сформировали и определили бизнес-модель и организационную архитектуру бизнеса для запуска продукта на рынок.
Результатом проекта стало нахождение нишевого продукта с перспективой преобразования в ассортиментную матрицу, который имеет экспортный потенциал.
В результате проекта получены:
- стратегический продукт, который удовлетворяет критериям проекта и является основой ассортиментной матрицы бизнеса;
- проверенная гипотеза по производству;
- перепроверенная команда и новые члены команды: ее вовлеченность и готовность «бежать» дальше;
- списки потенциальных клиентов;
- данные по объемам рынка, целевым сегментам рынка;
- проверенная маржинальность целевого ассортимента;
- схема логистики от поставщиков;
- перечень поставщиков, и на кого не нужно ориентироваться;
- проверенный рынок Европы.
Инвестирование будет обеспечиваться за счет трейдинга выбранных материалов.
Получены первые бизнес-результаты:
- Получены запросы на тестовые партии от нескольких украинских и белорусских предприятий
- Организована и отработана логистика поставок
- Определен список поставщиков
- Выход на новый рынок, старт переговоров