Прибыль Terramet начала постепенно уменьшаться из-за сокращения объемов рынка и ценовых войн. Это подтолкнуло владельцев компании к поиску нового бизнеса.

Акционеры компании поставили перед экспертами Strategic амбициозные цели. Новый бизнес должен быть в 6 раз более прибыльным нынешнего уже через 5 лет. Для того чтобы использовать сильные стороны команды и ее умения, новый рынок должен быть близким по компетенциям к дистрибуции металлов. Бизнес должен быть достаточно стабильным и перспективным для выхода на международный рынок.

Сначала команда Strategic определила несколько горизонтов развития: рынки, которые находятся ближе всего к дистрибуции металлов, их объем, доходность и бизнес-модели. Аналитики Strategic подготовили бенчмаркинги самых успешных компаний и тренды на каждом из рынков. Это позволило создать первые гипотезы того, каким должен быть новый бизнес клиента.

Чтобы проверить спрос на практике, стратеги создали предложение и искали клиентов для каждой из альтернатив бизнеса. Благодаря многочисленным интервью с заказчиками команде Strategic и акционерам Terramet удалось выбрать одну из трех альтернатив, отбросив наименее перспективные. В завершении проекта, который длился 4 месяца, специалисты Strategic разработали бизнес-модель, организационную структуру и план действий для успешного запуска компании.