Сформировалась устойчивая мода на Визию: “Перейти из региональной компании в национальный масштаб”. Сталкивались с таким? Сколько компаний с такой Визией достигли успеха? Глобальной статистики нет, но из собственных наблюдений: весьма немного. Давайте разберемся в этом, чтобы попасть исключительно в позитивную часть статистики! :). Сначала через причины, потом через мотивы.
5 ключевых причин ПОЧЕМУ
- Во-первых, это не Визия. В словах “из региональной в национальную” нет идеи, которая может увеличить географию бизнеса.
- Во-вторых, в корнях нет компетенций — проходить культурные границы. Украина, все-таки, неоднородная страна. Запад, Восток, Центр имеют свои особенности, уникальность.
- В-третьих, нет доступа к ресурсам: как человеческому, так и инвестиционному.
- В-четвертых, гигиена в текущей системе еще не отстроена, а мы задачу n-кратной сложности кидаем в зыбучие пески и надеемся на чудо.
- В-пятых, почти никому в топ-команде непонятно: ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО? Ради славы? Денег? Создания большей ценности? РАДИ ЧЕГО?
О главном! РАДИ ЧЕГО?
Например, вы — сильная строительная компания в городе. Растете. Уже 7% активного населения выбрало вас и купило жилье, которое вы построили. Представляете? 5-7% — это уже громадное влияние на город. Классика любых революций. Поверьте, у вас есть 1001 источников для роста и развития бизнеса:
- Создавать уникальные, аутентичные дома, районы, города и в благодарность получить дополнительную маржу и выигрыш на строительном рынке в «стиле соцреализм+”.
- Строить гостиницы.
- Развивать community, соответственно, добавляя новые платные сервисы (услуги ЖЭКа, садики, няни).
- Строить экосистему особенного life-style (добавлять товары и услуги участникам всей цепочки девелопмента, строительства и обслуживания недвижимости).
- Делать инфраструктурные проекты, вовлекая международных доноров.
- Отстраивать кросс-туристический сервис (особенно, если вы в исторической жемчужине Украины).
- Приводить/стимулировать приход в город международных мероприятий, выставок, событий.
Такая строительная компания становится девелопером города, инфраструктурной компанией для него. И пусть попробует ее снести национальный оператор обычного жилья. Скорее он будет партнериться с этой компанией или предложит хорошие деньги за нее владельцу, чтобы быть успешным в этом городе. Сила глобального — в локальном! Сила Nestle в Україні — в СВІТОЧ! Эффект ГЛОКАЛИЗАЦИИ.
Или вы — региональный дистрибутор. Ну да, маржа постоянно под прессом. Нужно что-то решать. Но у вас — груда золота под ногами. База поставщиков, закупщиков, продавцов, директоров ритейла, HoReCa. Отнеситесь к этому как к “платформе”. Это все — ваше community. Что болит у их представителей, соответственно, какие новые товары, услуги можем предложить? Может, склады под аренду, помещения под торговлю, объединенный закупочный центр, кросс-программы лояльности, “общий” интернет-магазин с доставкой на дом, совместный private label, кредитование, промоакции, генерацию спроса.
Господа, точно не призываю оставаться региональными. Всему есть потолок! Но! Прежде, чем вы решите идти в другую географию, подумайте о своей святой земле. Какие есть источники роста здесь в перспективе 3-5 лет? И если в росте, развитии, капитализации потолок уже близок — сносим границы в голове и проходим дальше. Сами, через партнерство или через приобретение/ объединение. “Органика-неорганика” — это тоже крайне важный выбор, чтобы держать скорость. Но об этом позже.
Подписывайтесь на Strategic Insights, telegram-канал с ежедневным обзором глобальных трендов и бизнес-инсайтов.
 |
АВТОР: Оксана Щегельская управляющий партнер Strategic |