Порой, мы слишком поздно понимаем, что с компанией что-то не так. «Поздно» — в каком смысле? В том, что исправить ситуацию не то, чтобы невозможно, но может быть крайне долго и дорого…а может и невозможно … Хочу предложить 3 базовых параметра «выживания» системы, отслеживание и выполнение которых будет закладывать в Вашей компании способность жить и проходить на следующий уровень.

Параметр первый. Компания должна постоянно расти. В объеме продаж. Причем, темпом выше рыночного или целевого сегмента, выше конкурентов и выше своего темпа роста в прошлом. База для измерения в нашем глобальном мире: мировая валюта. Если сейчас это доллар США, тогда меряемся ею.

Параметр второй. Компания должна постоянно развиваться. Смысл этого прост: создавать больше ценности клиентам, потребителю меньшими ресурсами. Базой для измерения является EBITDA. В объеме, не %. В сравнении с конкурентами, международными бенчмарками. Вторым показателем, которым Вы можете пользоваться для управления «выживанием», развитием: объем продаж/ количество сотрудников в компании. Лучшие компании в мире работают с эффективностью: 2 млн долларов на сотрудника. И есть примеры 15 млн. долларов на сотрудника… Бенчмарк — великая сила … Из опыта бизнес-девелоперской компании Strategic, в Украине у наивысшей по эффективности компании был показатель 767 тыс.дол на человека.

Параметр третий. Капитализация компании должна постоянно расти. Как мерять? Через показатель стоимости компании по выбранному Вами одному из 5 подходов к оценке стоимости. Глубинный смысл этого в следующем: стоимость компании — это способность создавать актуальную ценность для клиентов и потребителя, стейкхолдеров, надсистемы в долгосрочной перспективе. То есть приводить первые два параметра в устойчивый рост в перспективе 3–5+ лет. Особенностью таких компаний есть наличие корневой Стратегической Идеи, опережающей время … И обычно за этим стоят особенные основатели, которые чувствуют и понимают, что компания может и должна пережить их …

Об этом, Стратегической Идее, подходе к бизнесу «на века» мы поговорим чуть позже …

Предвосхищая вопрос: «А как же компании, которые только про капитализацию?» Я бы предложила разделять: компании и проекты. Те, что только про капитализацию, скорее изначально созданы как проекты для капитализации и продажи. Проекты, не компании. А вот те, кто их приобретает под свою Идею, цель, бизнес-модель работают над тремя параметрами одновременно и соответственно встраивают эти проекты :).

Миру нужны и те и другие!

Подписывайтесь на Strategic Insights, telegram-канал с ежедневным обзором глобальных трендов и бизнес-инсайтов.

АВТОР: Оксана Щегельская управляющий партнер Strategic