Кризис многими воспринимается как негативное явление, но нюанс в том, что одни и те же изменившиеся параметры внешней среды могут абсолютно по-разному влиять на отрасли и конкретные компании. Это зависит от того, насколько задеваются ключевые параметры бизнес-модели компании и в каком состоянии эта компания находится на момент начала кризиса. Работала ли раньше над эффективностью, насколько ликвидны и доступны ресурсы на сегодняшний день. Немаловажным фактором является и долговая нагрузка.

Особенность этого кризиса — полный lockdown, остановка деятельности, которой ранее не было ни при одном другом кризисе. Если раньше могли быть остановки по рыночным причинам, когда сам продукт или услуга становились ненужными, то сейчас вовсе и нет рыночных причин. Сегодня же бизнес может работать только в тех рамках, которые разрешены.

Многие компании поддаются общим советам, которые, казалось бы, универсальны для всех. Но на самом деле, в первую очередь вам необходимо определиться с тем, что будет хорошо именно для вашей компании. Если у вашей компании есть достаточно эффективные процессы и действительно востребованный продукт, тогда ваши действия будут сильно отличаться от действий компании, которая продает менее востребованный продукт или услугу.

То, что мы с вами наблюдаем, завязано на конкретной кризисной ситуации. Так исторически сложилось, что сейчас растут те бизнесы, те бизнес-модели, которые подходят под текущую ситуацию.

Но как следует действовать компаниям, которые не были готовы к таким изменениям? От чего сегодня стоит предостеречь лидеров бизнеса? Чего не следует делать, чтобы сохранить свой бизнес и через некоторое время снова не оказаться в кризисной ситуации из-за неправильных действий?

Мы видим 8 ключевых действий, от которых стоит отказаться или совершать их очень осторожно и взвешенно, чтобы сохранить будущее компании:

1. Брать кредиты. Сегодня не стоит брать кредиты. Даже если все плохо и хочется выровнять ситуацию. Это очень плохая стратегия в начале кризиса, поскольку есть большая вероятность, что и до середины кризиса можно не дожить. Найдите другие способы, чтобы выровнять ситуацию в компании, например, перестройте свою бизнес-модель.

2. Делать все так же, как делали раньше, и делать вид, что ничего не поменялось. Сейчас важно определиться с приоритетами и принять сложившуюся ситуацию. Как минимум, стоит начать уменьшать все затраты.

3. Все вернется в привычный режим после окончания карантина. Карантин сильно изменил привычный образ жизни и поведение потребителя. Нужно задаться вопросом, что нужно компании в новых условиях? От этого сильно зависит, что нужно сохранить в компании, а от чего нужно избавиться.

4. Продавать то, что уже не нужно. Важно понять, как ваш продукт можно изменить. Нужен ли он вообще? Каким продуктом мы будем выходить на рынок? Какие активы нужны для удовлетворения потребителя?

5. Терять то, что создается долго — ключевая команда, компетенции, ядро бизнеса.

6. Принимать позицию жертвы. Возникает много ограничений со стороны государства, с которыми многие предприятия не знают что делать. Сейчас нужно найти возможность перестроиться и адаптировать свою бизнес-модель под новые условия, искать варианты для развития, сохранить ключевую команду, оптимизировать по максимуму все, что можно, и главное — двигаться дальше.

7. Тратить все денежные средства. Необходимо на какой-то период прекратить тратить деньги. По максимуму убрать то, без чего можно обойтись, сделать инвентаризацию. Ведь деньги — это универсальный ресурс, который в конечном итоге поможет перезапуститься. Возможно даже с большим количеством рабочих мест.

8. Пытаться спасти то, что не может работать самостоятельно. Сегодня многие собственники стоят перед выбором: нужно выводить компанию из кризиса, полностью останавливать деятельность или продавать активы? Здесь важно задаться вопросом, нужен ли этот актив, применим ли он, будет ли он в конечном итоге приносить прибыль? Так же и с остановкой деятельности. Мы ведь говорим не о государственной структуре, которая может все время быть в убытке, а о бизнесе, который должен приносить прибыль и быть эффективным.

Кризис заставляет нас принимать решения, которые оттягивались на протяжении долгого времени. И пока у вас есть выбор, его нужно сделать, чтобы не потерять время. Помните, что успех бизнеса в любое время напрямую зависит от его эффективности, ценностного предложения и бизнес-модели.

Подписывайтесь на Strategic Insights, telegram-канал с ежедневным обзором глобальных трендов и бизнес-инсайтов.

АВТОР: Тимур Король бизнес-девелопер Strategic