Масштабування бізнесу

Симптоми, які вказують, що ваша компанія зупиняється
Якщо нічого не змінювати
Які результати будуть у Вас після проекту
Як ми працюємо

Ваша компанія стала успішною саме тому, що в ній є енергія і потенціал, який ви знайшли і розкрили. Але що більшою вона стає, то більш неповороткими і повільними стають процеси в ній, до тих пір, поки вона не починає уповільнювати свій темп на ринку. Ви знаєте, що здатні на більше і хочете змусити її рухатися швидше. Як це зробити в найкоротші терміни, коли у Вас вже велика команда з усталеними поглядами і традиційними процесами?

Ми розуміємо, як іноді складно визначитися з рішенням, що якнайліпше буде відповідати вашим очікуванням і потребам бізнесу, тому пропонуємо пройти навчання в найкращій бізнес-школі країни, kmbs, на наших авторських програмах: «Розвиток бізнесу для засновників та партнерів» і «Стратегічна сесія самостійно».

А якщо ви бачите найефективішим для себе «гідрид» — проактивне рішення та передача технології, — запрошуємо ознайомитися з корпоративною програмою «Управління розвитком компанії. BizDev».

Симптоми, які вказують, що ваша компанія зупиняється

Низька ефективність
Коли компанія була меншою, процеси в ній проходили швидше, і Вам вдавалося масштабувати її і тримати фінансові результати максимально високими. Тепер при збільшенні обсягів продажів все частіше дає збої бізнес-система. Заходи, які ви впроваджуєте, не вирішують ситуацію.
Невизначеність
Ви і керуюча команда частіше сумніваєтеся в правильності рішень і менше ризикуєте. Ціна помилки стала вище, а поряд із тим здається, що Ви рухаєтеся в темряві і не знаєте, чого очікувати.
Ваші клієнти йдуть
Так само швидко, як Ви отримували нових клієнтів, Ви починаєте їх втрачати або не набуваєте нових цільовим темпом. Ви прагнете забезпечити їм цінність, але збої з’являються частіше, і споживачі відмовляються від ваших послуг. Ваша команда недостатньо досвідчена, щоб впоратися з управлінням компанією тих розмірів, яких вона досягла.

Якщо нічого не змінювати

Як правило уповільнення темпів зростання не є ознакою насичення ринку, це симптом неконкурентоспроможності. Щось працює не так добре, як раніше, і Ви можете втратити ті успіхи, яких важко досягали. Новий рівень компанії і довгострокова стійкість вимагають нових зусиль, і якщо Ви не будете рости, то рано чи пізно почнете скочуватися туди, звідки починали.

Які результати будуть у Вас після проекту

Знаходження ідеї, бізнес-моделі, незакритих ніш для масштабування, з урахуванням доступності ресурсів
Розробка нових продуктів / корпоративних стартапів
Відбудована організаційна модель під масштабування
Спільний прохід у дії і результати
Розвиток і залучення команди, розкриття її потенціалу
Створення поля для конструктивного діалогу “власників і топів”
Драйв у команді! 🙂

Як ми працюємо

Стратегія зростання

Проводимо діагностику бізнес-системи, виявлення нових ринкових можливостей, виявляємо елементи бізнес-моделі для масштабування і спільно розробляємо стратегію зростання бізнесу. Відповідно до неї формуємо модель бізнес-процесів, структури і модель команди.

Впровадження: масштаб

Спільно проектуємо плани впровадження, максимально підготувавши команду для проходу в дії. Спільно запускаємо критично важливі ініціативи. Вибудовуємо взаємодію в команді та управління впровадженням з використанням ефективних інструментів, що підвищують залучення команди:

Лонч / перевірка нових продуктів, бізнес-моделі для масштабування на локальних і міжнародних ринках
Scrum-спринти — етапи розробки і реалізації йдуть паралельно. Команда клієнта впроваджує проекти рішень у проміжку між спринтами
OKR (Objectives and Key Results) — дозволяє синхронізувати командні та індивідуальні цілі, проявити суб'єктність співробітників. Суть полягає в донесенні цілей верхнього рівня без глибинної деталізації на підзадачі і методи їх досягнення; кожен співробітник у рамках своєї компетенції самостійно визначає, який внесок у спільну мету може надати. Метод використовується для максимального залучення команди і стимулювання інноваційності через постановку амбітних цілей
Гібрид класичних KPIs і OKR для співробітників різних департаментів, виходячи з цілей організації
Розробка і впровадження моделі матеріальної мотивації для ключової команди

Прискорення масштабування: тимчасове управління (опціонально)

У Вашу бізнес-команду "впроваджуємо" галузевих експертів і бізнес-девелоперів із досвідом масштабування компаній у рази більше поточного рівня. Відповідальність за досягнення фінансових і ринкових цілей на нашому боці.