Сегодня
8
12
,
2019
01.11.2019
Создание нового бизнеса: найден нишевый продукт с экспортным потенциалом
В рамках проекта нужно было найти дополнительные источники роста продаж посредством нахождения конкурентоспособного продукта в переработке цветных металлов с экспортным потенциалом.

Компания TerraMet работает на рынке цветной металлургии уже более 12 лет и обладает большой компетенцией в оптовой торговле. Деятельность компании сфокусирована на реализации продукции из алюминия. Для поиска новых возможностей компания TerraMet обратилась к экспертам Strategic: для разработки нового продукта, для экспорта и для внутреннего рынка Украины. В рамках проекта команде экспертов Strategic нужно было найти дополнительные источники роста продаж посредством нахождения конкурентоспособного продукта в переработке цветных металлов с экспортным потенциалом.

Перед экспертами Strategic стояла непростая задача: найти продукт для переработки, который имеет перспективу для роста/развития в объеме и преобразовать в ассортиментную матрицу.

На стадии диагностики и на стратегических сессиях, основываясь на корневых компетенциях компании, был сформирован перечень гипотез. Количественный и качественный анализ показали наиболее перспективный материал. Были отобраны основные отрасли/товары, где используется выбранный материал, и проведено их сравнение для определения возможности вхождения в рынок. После анализа был сформирован ряд гипотез о конкретных продуктах и проведена их проверка. Проверка гипотез показала, что под выдвинутые параметры продукта подпадает одна группа товаров. Была выбрана группа товаров, обладающая наибольшим потенциалом по объему продаж и доходности, которая не была интересна гигантам цветной металлургии и имела экспортный потенциал. Несколько товаров были отброшены, как такие, которые не подходили под заявленные параметры продукта.

В течение 5,5 месяцев Strategic совместно с командой клиента:

  • сформировали и проверили 4 гипотезы;
  • провели качественную проверку спроса на ассортимент полуфабрикатов на мировом рынке;
  • определили перспективные сегменты потребителей;
  • создали ценностное предложение для выбранного сегмента потребителей;
  • сформировали и определили бизнес-модель и организационную архитектуру бизнеса для запуска продукта на рынок.

Результатом проекта стало нахождение нишевого продукта с перспективой преобразования в ассортиментную матрицу, который имеет экспортный потенциал.

В результате проекта получены:

  • стратегический продукт, который удовлетворяет критериям проекта и является основой ассортиментной матрицы бизнеса;
  • проверенная гипотеза по производству;
  • перепроверенная команда и новые члены команды: ее вовлеченность и готовность «бежать» дальше;
  • списки потенциальных клиентов;
  • данные по объемам рынка, целевым сегментам рынка;
  • проверенная маржинальность целевого ассортимента;
  • схема логистики от поставщиков;
  • перечень поставщиков, и на кого не нужно ориентироваться;
  • проверенный рынок Европы.

Инвестирование будет обеспечиваться за счет трейдинга выбранных материалов.

Получены первые бизнес-результаты:

  • Получены запросы на тестовые партии от нескольких украинских и белорусских предприятий
  • Организована и отработана логистика поставок
  • Определен список поставщиков
  • Выход на новый рынок, старт переговоров
Подписаться на новости


Читайте также