По данным Bain & Company, только одна из девяти компаний сохраняет прибыльный рост в течение 10 лет и более.
Если вы спросите остальных, почему они перестали расти, они, скорее всего, не обвинят внешние рыночные условия; 85% перечисленных проблем — внутренние.
Часто это вызвано быстрым наращиванием масштабов (от пяти до десяти раз), падением производительности из-за неработоспособной бизнес-модели, или когда двигатели роста зрелой компании стремительно теряют свой импульс.
Все эти проблемы возрастают с увеличением размера и сложности компании.
Чтобы удерживать лидерство и достигать поставленных целей, собственнику бизнеса необходимо реагировать на эти проблемы и адаптироваться к возможностям лучше и быстрее.
Как же собственнику предвидеть и преодолеть эти препятствия?
В международной практике, и все чаще у нас, владельцы бизнесов привлекают внешних экспертов в лице бизнес-девелоперов, консультантов, коучей, менторов.
Могут ли они стать партнерами в поиске прорывных решений и “ускорителями” в действиях? И кто из перечисленных экспертов в большей степени может помочь собственнику получить тот или иной эффект, достигать целевых результатов?
Давайте разберем эти понятия и различия между ними:
Коуч — специалист, задача которого состоит в расстановке акцентов, выявлении четких целей и помощи в достижении этих целей. Его задача — задавать вопросы, на которые вы сами для себя, по нужным вам критериям, найдете самое эффективное решение.
Ментор — доверенный советник или “гид”. Он работает на долгой дистанции, не говорит, что конкретно делать. Он советует и подсказывает с разной интенсивностью. Может задавать много вопросов, дает подсказки, говорит, что сделать, чтобы получить тот или иной эффект.
Бизнес-девелопер — это эксперт в открытии новых источников роста и развития для компании (продуктов, рынков, партнеров, бизнес-модели), менторства, коучинга, классического консалтинга и траблшутерства. Человек с большим управленческим опытом и опытом в развитии компаний. В зависимости от ситуации он действует по-разному: где-то задает необходимые вопросы, чтобы вы сами обдумали и пришли к выводу. Где-то он дает готовые решение и точные шаги, чтобы вы прошли быстрее в решение — получили нужный результат. В любом случае, это партнерство в формировании решения и совместном проходе в действие.
Итак, благодаря тому, что бизнес-девелоперы имеют очень большой управленческий и отраслевой опыт, они точно понимают, что работает, а что нет. Создавая совместные решения, вы не будете тратить свои силы на ненужные эксперименты, которые могут не принести ожидаемого эффекта, а еще хуже — забрать ваш самый ценный ресурс — время.
Ключевая особенность бизнес-девелопера — проходить быстрее в качественные решения и реализацию; проходить эффективнее, теряя меньше эмоциональных сил; терять меньше денежных средств; лучше управлять командой. Иногда беря на себя ту роль и те сообщения, которые “не популярны” в команде, но крайне важны для движения компании вперед.
Когда собственнику необходим персональный бизнес-девелопер?
- Когда достиг определенного уровня и нужна системность или перевод себя и компании на следующий уровень
- Когда нужно экономить время и приобрести скорость
- Когда хочется с кем-то сверить свои идеи/мысли
- Когда есть большие амбиции, но не совсем понятно, как туда бежать
- Когда “застрял” в бизнесе и нужен нестандартный, траблшутерский подход в решениях проблем/задач
- Когда хочется общаться с равным и выше себя по знаниям
- Когда нужен человек из вашей отрасли или смежной, который знает ваш контекст и говорит с вами на одном языке, чтобы найти максимально эффективное решение
Бизнес-девелоперы, работая с первыми лицами компаний, не всегда публичны. Такой подход помогает сохранить доверие, избегать конфликтов в команде и обретать уверенность в действиях. Он станет доверенным лицом, который поможет находить альтернативные решения и сценарии для сложных ситуаций. Вы сможете получать непредвзятую обратную связь, постоянную поддержку и ответственность в вашем стремлении к достижению своих целей.
Профессиональный бизнес-девелопер имеет в своем арсенале множество подходов и лучшие практики. Рядом с вами будет человек с сильными управленческими решениями, проверенными на собственном опыте, с подтвержденным портфолио проектов в своей отрасли бизнеса.
За 25 лет опыта Strategic в работе с национальными и международными компаниями были сформированы инновационные инструменты и подходы, которые бизнес-девелоперы эффективно применяют в своей работе.
Познакомиться с бизнес-девелоперами Strategic и задать вопросы можно здесь.