На второй части модуля программы CEO Development Program (совместно с kmbs) разобрались, как работать СЕО с тремя параметрами выживания.

Существует 3 горизонта роста McKinsey: 1 год, 2-3 года, 3+ лет. Суть заключается в том, что система нуждается в действиях одновременно в трех горизонтах:

Горизонт первый — текущий ядровой бизнес, благодаря чему компания создана

Нужно взять максимум из текущего фундамента, который дает компании работать, создавать ценность и зарабатывать.

Признаком устойчивой системы, как компании, является наличие ядра — товара (или услуги), являющимся системообразующим для компании. Благодаря ему система существует и растет, обеспечивает ежедневную устойчивость и дает ей возможность для масштабирования.

Горизонт второй — содействие возникновению новых продуктов или бизнесов

Это горизонт о бизнесе будущего, об инновациях на уровне самого бизнеса.

Важно понимать, что ядро имеет свой жизненный цикл, который определяется изменениями на рынке, трендами, технологическими изменениями.

Горизонт третий — цели компании

Для того чтобы СЕО принимал правильные решения, нужно ставить правильные цели. Цели, которые растят, развивают и капитализируют компанию; которые держат три горизонта. Многие владельцы ставят для СЕО цель — только рост. О том, что будет с развитием, с эффективностью EBITDA, капитализацией, никто не думает.

➥ РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ:
от Стратегической Идеи до Результата

Стратегические цели — это образ целевого долгосрочного результата бизнеса.

Цель — зеркало результата, например: занять долю рынка, обогнать кого-то на какой-то территории с определенным продуктом или услугой, увеличить доходность в 5 раз.

Основой поиска целей для компании является понимание природы системы. И в системном подходе заложен такой принцип, что сутью бизнеса является создание ценности. Если СЕО правильно понял, для кого и какая ценность создается — система получает крутую обратную связь. Эта обратная связь будет в виде денег (cash-flow, прибыль, капитал), удовлетворенности и лояльности клиентов. Если Вы нашли правильного потребителя, увидели нишу, нерешенную проблему, предложили ценность — Вы получите целевые результаты бизнеса: финансовые и рыночные.

Признаком системы является то, что мы достигаем прогнозируемых финансовых результатов.

Цели:

• Первая цель — потребитель. Это о том, что создаст его успех. Поэтому классный СЕО должен постоянно искать своего потребителя, понимать, о чем его жизнь и что создаст его успех.
• Вторая цель — рыночная и финансовая.
• Третья — надсистемная цель. Big idea. Примером является Tesla, которая хочет перевести всех на альтернативные виды топлива. У Facebook 2 надсистемные цели: уровень демократизации общества и темп роста ВВП компании за счет развития e-commerce.

Ключевые тезисы:

• Классный СЕО точно закладывает цели о возможностях в будущем и делает все для того, чтобы команда использовала эти возможности в долгосрочной перспективе.
• Крутой СЕО знает природу системы, что ей надо давать, а что нет.
• Эксперименты — это жизнь компании, ее репродуктивная функция.
• Даже если это большой бизнес, это не значит, что у него есть ядро.

Подписывайтесь на Strategic Insights, telegram-канал с ежедневным обзором глобальных трендов и бизнес-инсайтов.