Стратегический девелопер Strategic Тимур Король поделился собственным опытом масштабирования бизнеса. Когда он стал директором по развитию дистрибьютора автомобильных запчастей, компания имела объем 200 000 долларов, через 4 года бизнес вырос до показателя в 120 000 000 (!) долларов. Вот четыре правила, которые, по мнению Тимура, являются решающими для преобразования маленького бизнеса на большую компанию.

Сфокусируйтесь на рынке

Вы должны сконцентрироваться на рынке, который сможет обеспечить ваш рост. В нем должно быть достаточно много денег, чтобы вы масштабировались, но он должен быть четко очерчен, чтобы вы не распылялись. Когда я зашел в компанию, которая обеспечивала деталями автомобили, мы сфокусировались исключительно на деталях для иностранных грузовиков и отказались от других видов техники.

Сконцентрируйтесь на краткосрочных четких действиях

В маленьком бизнесе нужно двигаться краткосрочными, но жизненно необходимыми для прибыльности шагами. Держите фокус на Клиента и воплощайте изменения, которые максимально улучшают Продукт компании (как ценностное предложение). Для этого создайте систему, в которой сможете быстро отслеживать и корректировать ситуацию. Не тратьте ресурс на все, что не создает ценности — на большее у малого бизнеса нет ресурса. При этом полагайтесь только на собственные силы, иначе компания может потерять независимость.

Доходность важнее всего

К прибыльности нужно относиться критически. Увеличение прибыльности — первоочередная задача, над которой все должны работать. Без денег компания погибнет: не сможет расти и покрывать возможные риски. Для этого даже маленькая команда должна быть привязана к финансовым показателям, которые должны достигаться. Это важно — нельзя допускать в бизнес нахлебников. Так вы сформируете надежную команду, которая будет настроена на результат.

Не дайте владельцу сделать из бизнеса собственный кошелек

В ситуации, когда бизнес начал расти, главное — не дать владельцу извлекать деньги из компании, ведь с первыми успехами может появиться желание купить квартиру или машину, положив финансовое бремя на компанию, которая не успела окрепнуть. Небольшой бизнес нуждается в постоянном финансовом вливании, хотя фактически ему доступно очень малое количество из существующих финансовых инструментов. Реинвестируйте часть прибыли в короткие и прибыльные проекты, которые укрепляют финансовое состояние и позицию на рынке. Не менее 20% бюджета должны идти на развитие компании, на долгосрочные, рисковые и потенциально прорывные проекты, которые смогут вывести предприятие на новый уровень развития.