Недавно произошло событие, важность которого для украинского бизнеса сложно переоценить, поскольку мир изменился окончательно, как и правила игры. О чем же идет речь?

Компания Grammarly после привлечения $200 млн инвестиций получила оценку в $13 млрд, оценка состояния каждого из трех соучредителей компании составляет не менее $4 млрд по данным Forbes. Следовательно, они стали богаче Рината Ахметова, чье состояние оценивается в $7,2 млрд.

Зато в компании Grammarly отмечают, что состав ее владельцев шире состава учредителей и охватывает в том числе и инвесторов Grammarly (компании Baillie Gifford, General Catalyst, Institutional Venture Partners, Spark Capital, а также фонды и счета под руководством компании BlackRock). «Как частная компания, мы не раскрываем подробную информацию о владельцах. Можно отметить, что доли Максима Литвина и Алексея Шевченко, которые были среди начальных инвесторов, отличаются от доли Дмитрия Лидера, которая составляет около 1%», — пояснили Mind в пресс-службе Grammarly.

Понятно, что не каждая компания станет единорогом, не каждый основатель миллиардером, однако достичь желаемого статуса становится все более реальным даже в Украине. Если не самостоятельно, то с помощью привлечения широкого круга партнеров, в частности, применяя бизнес-модель платформы. Зачем использовать последнюю и как она работает, рассказал Mind стратег в Strategic, резидент Reactor.ua Николай Макаренко.

Платформа — это не просто технология. Многие люди совершают ошибку, смешивая платформу с мобильным приложением или веб-сайтом, но платформа — это не просто часть программного обеспечения.

Платформа — это бизнес-модель, создающая ценность путем построения инфраструктуры для облегчения процесса обмена между двумя или более взаимосвязанными участниками, как правило, потребителями (customers) и производителями (producers) в широком смысле этих понятий.

Платформенные бизнесы доминируют в экономике

Бизнес-модели платформы не являются новыми. На самом деле они так же стары, как и сама человеческая цивилизация — до самых ранних рынков, базаров и аукционных домов в Древнем Риме.

Фактически большинство сегодняшних крупнейших IPO и приобретений являются платформами, как и почти все успешные стартапы.

Три самые успешные платформы на сегодняшний день — это Google, Apple и Facebook. В дополнение к трем упомянутым выше, в список входят Amazon, eBay, Instagram, YouTube, Waze, Uber, Airbnb, Pinterest, GitHub, Kickstarter, ZocDoc и т.д.

Среди ярких примеров платформ следует выделить компанию «ВиЯр», которая начинала как торгово-сервисная организация. На сегодня компания создала платформу VIYAR BAZAR, которая позволяет изготовление мебели на заказ. Фактически это тендерная площадка для потребителей, которые публикуют техническое задание и получают предложения от специалистов, у каждого из которых есть история отзывов и собственное портфолио.

Для сравнения, линейный бизнес оценивается в 2-4, в зависимости от бизнес-модели.

Источник: applicoinc.com

Этот разрыв фактически увеличивается со временем, и для этого есть веская причина. Платформы работают лучше как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе по ключевым финансовым показателям. К примеру, они обеспечивают более быстрый рост, лучшую рентабельность капитала и большую норму прибыли. Как следствие, с начала 2000-х годов платформы быстро обогнали другие бизнес-модели на вершине экономики.

Почти 60% сегодняшних миллиардных стартапов-единорогов — это платформенный бизнес.

Источник: applicoinc.com

Платформенные бизнесы также получают более высокие оценки стоимости, чем «линейные» стартапы. Средняя оценка платформенных единорогов достигла $4,51 млрд против $2,49 млрд для линейных единорогов.

Вдобавок к заинтересованности инвесторов и росту стоимости платформенных компаний в долгосрочной перспективе мы можем наблюдать реальные денежные транзакции между участниками, набирающими критическую массу, — переход от «концепции» к реальному бизнесу уже состоялся. Чуть более чем за десять лет глобальные объемы платежей для этих организаций выросли до $36 трлн, что сделало их разрушителями как для традиционных моделей розничной торговли, так и для мировой банковской и финансовой систем. Более того, по оценкам McKinsey к 2030 году оборот платформенных бизнес-моделей достигнет $70 трлн.

Где могут существовать платформы?

Консультанты McKinsey дают ответ на этот вопрос, выделяя 12 основных «цифровых экосистем».

Главное — не форма, а содержание. Сквозное сочетание нескольких экосистем дает основания для создания ценности для участников платформы, что в основном реализуется в виде «суперприложений», которые, по сути, являются лишь формой.

Источник: McKinsey.com

Анатомия платформенного бизнеса

Основная транзакция — это «фабрика» платформы — способ, благодаря которому она создает ценность для своих пользователей. Это процесс, превращающий потенциальные связи в транзакции. Правильное оформление основной транзакции является важной частью дизайна платформы.

Относительно наполнения бизнес-модели платформы, отмечу, что всем привычная канва Остервальдера не может в полной мере отразить природу взаимодействия между участниками. Должно быть подробно рассмотрено:

• какую ценность мы придаем как потребителям, так и производителям;
• какие именно типы транзакций мы должны фасилитировать, упрощать и делать максимально эффективными;
• каких партнеров следует привлекать для создания ценности;
• какими стимулами мы будем заманивать аудиторию в свои сети;
• как не растерять ее, создав подлинные сетевые эффекты.

И самое главное, как все синхронизировать со стратегической идеей развития компании, ответы на вопросы, куда мы направляемся, кем хотим стать и зачем.

Среди открытых источников наиболее приближенным к идеалу с функциональной точки зрения является канва the platform canvas, однако и она не охватывает весь контекст. Поэтому один из вариантов — попытаться построить индивидуальную модель. Последняя поможет учесть все потребности вашего бизнеса.

Подписывайтесь на Strategic Insights, telegram-канал с ежедневным обзором глобальных трендов и бизнес-инсайтов.

АВТОР:

Николай Макаренко стратег бизнес-девелоперской компании Strategic