1. Вы растёте медленнее рынка
Вы всегда должны мониторить рынок и ориентироваться на него, знать, что на нём происходит и насколько вы успеваете за ним. Как это сделать? Очень просто — загляните в надсистему.
Допустим, вы владелец завода по изготовлению цемента. Вашими клиентами будут строительные компании, которые закупают у вас цемент для строительство новых домов.
Допустим, в этом году ваши объемы прибыли выросли на 10%. На первый взгляд всё отлично. Но если строительство новых домов выросло на 30%, это означает, что вы отстаете, кто-то уже начал забирать кусок вашего пирога и постепенно вытеснять с рынка.
2. Не растёт эффективность операций
В условиях постоянной конкуренции бизнес должен совершенствоваться и становиться всё более эффективным. А это значит, что по мере развития затрата ресурсов на предоставление одной услуги должна уменьшаться. Это легко проверить в динамике: сколько вы тратили на предоставление услуги, создание продукта 3 года назад? 2 года? Год? Сколько вы тратите сейчас?
У эффективного бизнеса эта динамика всегда уменьшается так как постоянно повышается эффективность внутренних операций. Это может касаться эффективности маркетинговой стратегии — вы «оптимизировали» свое понимание целевой аудитории и делаете ставку на более узкий сегмент. Либо же автоматизировали какие-то этапы сделок и теперь на услугу тратится меньше ресурса. Либо же вы усовершенствовали услугу и цена за неё выросла, при том что затраты ресурсов всё те же.
Если же этот показатель остается на месте, значит вы остановились и отдали инициативу своим конкурентам.
3. Капитализация
К сожалению, в Украине трудно измерять этот показатель. Он говорит о стоимости компании и определить его возможно по суммарной стоимости акций.
Однако условно измерять его самому все-таки возможно, пользуясь той же методологией, что и фондовые биржи.
Перспективность и стоимость компании оценивают по следующим показателям:
- Вышли ли у компании новые продукты?
- Выполнены ли прогнозы прибыльности?
- Приобрела ли компания новые активы или бизнесы?
- Вышла ли на новые рынки?
- Увеличила ли свои продажи?
Сколько из этих показателей есть у вас?
Помните, ваша новая интеллектуальная и материальная собственность — это стабильность и ресурс, без которого рост невозможен.
Эти симптомы часто исходят из того, что владельцы не знают, чего хотят от бизнеса, не ставят перед ним четких целей или же ставят неправильно, чем приносят еще больший вред.
Что делать? Не стоять на месте. Ведь бизнес — культура с определенным темпом развития. А тот, кто не идёт в ногу со временем однозначно останется в прошлом.
Подписывайтесь на Strategic Insights, telegram-канал с ежедневным обзором глобальных трендов и бизнес-инсайтов.
 |
АВТОР: Оксана Щегельская управляющий партнер Strategic |