Ювелірний Дім SOVA

ТИМЧАСОВЕ УПРАВЛІННЯ: Прискорення втілення стратегії

Ювелірний Дім SOVA — великий український виробник і дистриб’ютор ювелірних прикрас, що має фірмову роздрібну мережу, — звернувся до STRATEGIC за допомогою у пришвидшенні втілення стратегії. Для реалізації проекту було вибрано підхід тимчасового управління.

Тривалість проекту: 6 місяців

Рік виконання: 2014

Завдання проекту:

Основні мотиви, які підштовхнули Власника до запуску проекту:

  • Вийти на цільовий результат за прибутком,  часткою ринку та ROI
  • Втілити амбітну стратегію
  • Зробити зміни в компанії масштабними та наочними («Багато робимо, але немає відчутних змін»)

Підхід STRATEGIC:

Принципи, якими керувались експерти STRATEGIC у веденні проекту:

  1. Введення тимчасових управлінців з досвідом на рівень вищим, ніж у наявній системі
  2. Співпраця та комунікація із керуючим Власником компанії на всіх етапах прийняття рішень
  3. Доповнення команди необхідними постійними управлінцями для досягнення стратегічних цілей
  4. Методологічна прозорість і навчання команди в ході роботи
  5. Підготовка команди до наступного рівня викликів, а саме: до освоєння зон росту для бізнесу на 2015-2016 рр.

Результати проекту:

1. Переформатовано бізнес-модель компанії, яка максимально реалізує Стратегічну Ідею:

  • створено нову асортиментну матрицю;
  • запущено нову модель бізнес-процесів;
  • втілено нову організаційну структуру компанії та відділу продажу;
  • перебудовано систему винагороди

2. Актуалізовано потенціал торгової бази, переформатовано процес продажу

3. Створено перспективну управлінську команду, орієнтовану на системне втілення амбіційної стратегічної ідеї

Бізнес-ефект:

  1. Збільшення ринкової долі в грошовому й натуральному еквіваленті
  2. Утримання обсягу продажу компанії на рівні 2013 р. на фоні 20-30-відсоткової стагнації ювелірного ринку України у 2014 р. у доларовому еквіваленті
  3. Ребрендинг компанії: підвищення рівня впізнаваності
  4. Визначення та запуск нових зон росту для бізнесу на 2015-16 рр.

 

«Ми струснули команду, показали, що в ідеї є потенціал, а на ринку є люди, які можуть працювати інакше і працюють інакше, і нам є куди рости. Багато хто включився, і тепер головне —  підтримати запал. Також ми посилили команду, і тепер я розумію, що потрібно додати ще нових людей. Відчуваю, що стояти на місці не можна, інакше система почне затухати».

Олександр Сова

Власник Ювелірного Дому SOVA

«Це був дуже продуктивний час, з'явився стимул у всьому розібратися. Додалося роботи з людьми, багатьох ми побачили з іншого боку. Люди перейнялися змінами, почали цінувати багато речей в бренді, в компанії і в можливостях, які вона дає. Дивує, як співробітники тепер кажуть, багато хто відстоює ідею.

Загалом, нелегко було змінювати усталені процеси. Склалася ситуація, коли зміни потрібні скрізь і одночасно, а готових до цього і активних людей недостатньо. Тим більше, що всі були перевантажені, оскільки багато що робилося одночасно. Тепер головне — утримати енергію і динаміку».

Яна Бучко

Стратегічний партнер Ювелірного Дому SOVA