ТОВ «Айліс»

Формування Стратегічної Ідеї та стратегії змін компанії «Айліс»

Компанія «Айліс» — регіональний лідер в дистриб’юції та продажу товарів для дитинства і материнства. Має роздрібну мережу, до якої входить 11 закладів (ТМ «Мамин Дом», «Наш малыш», центр дитячого здоров’я «Радуга»).

Тривалість проекту: 12 місяців

Рік виконання: 2012

Завдання проекту:

Сформувати перспективну Стратегічну Ідею і впровадити в компанії зміни з метою підвищення ефективності й конкурентоздатності бізнесу.

Підхід STRATEGIC:

Реалізацією проекту було передбачено такі етапи:

  1. Формування стратегії змін
    • Діагностика фінансових і ринкових результатів компанії, оцінка організації внутрішніх бізнес-процесів та бізнес-культури
    • Кристалізація очікувань Власника щодо майбутнього образу компанії — розробка її візії на визначений період
    • Формування альтернативних моделей розвитку
    • Розробка і запуск стратегії першочергових змін
    • Застосування «управлінського тренажера»: введення в компанію тимчасового управлінця (на короткий термін), основні завдання якого ? продемонструвати, як візія і стратегія змін матеріалізуються в щоденному управлінні, і допомогти Власнику визначити, кого з команди включати в наступні стратегічні сесії
  2. Генерування Стратегічної Ідеї
    • Розробка місії компанії, уточнення портрета клієнта
    • Постановка довгострокових стратегічних цілей
    • Створення дорожньої карти змін (плану першочергових дій для реалізації Стратегічної Ідеї)
    • Реалізація стратегії змін
  3. Формування команди
    • Прописування профілів критично важливих ролей
    • Супровід пошуку та інтеграції СЕО, HR-менеджера і фінансового директора в команду
  4. Налаштування системи під нову Стратегічну Ідею
    • Деталізація Стратегічної Ідеї на рівні продуктів і сервісів
    • Розробка моделі бізнес-процесів та організаційної структури
    • Складання плану відкриття роздрібних точок
    • Формування матриці компетенцій (уже з новою командою)
  5. Моніторинг результатів
    • Моніторингові сесії з Власником для оцінювання процесу втілення Стратегічної Ідеї
    • Моніторинг передачі операційного управління від Власника до СЕО  

Результати проекту:

  • Сформовано і запущено в дію перспективну Стратегічну Ідею
  • Налаштовано систему й оновлено команду для втілення Стратегічної Ідеї

Бізнес-ефект:

  • Досягнуто запланованих показників EBITDA
  • Досягнуто запланованих показників продажу
  • Виконано план масштабування роздрібної мережі
  • Показники EBITDA в нових роздрібних точках компанії на 15% вищі, ніж у провідних торгових точках мережі

 

«Партнерство зі STRATEGIC було цікавим і продуктивним для моєї Компанії. Такого роду оцінку мені дозволяє зробити фактична наявність результативних змін, які відбулися (і продовжують відбуватися) в Компанії. Для мене, як власника бізнесу, результати партнерства лежать у двох площинах.

По-перше, це зміни, що стосуються власне бізнесу. До них можна віднести трансформацію корпоративної культури; зміни процесів і функціоналу практично у всіх «бізнес-юнітах»; зміни, що стосуються формування нашого маркетингового позиціонування; прийняття ключових рішень щодо трансформації організаційно-правової структури Компанії.

По-друге, це зміни, що стосуються мого особистого переосмислення власного бізнесу і мене — як людини і підприємця. В даному випадку, я говорю про розробку нової Стратегічної Ідеї Компанії «Мамин Дім», здійсненої в тісному партнерстві з консультантами STRATEGIC. Саме вона, глибоко і всебічно відображає мої персональні прагнення і цілі, як в комерційному, так і в соціальному плані.

Хочу відзначити, що результативна модерація даної розробки була здійснена консультантами STRATEGIC на підставі глибоких академічних знань і навичок у даній сфері, а також на базі серйозної, детальної і різнобічної діагностики моєї Компанії. Для мене важливо, що партнерство зі STRATEGIC, що почалося менше року тому, вже зараз приносить свої практичні плоди. Причому, плоди, які можна порахувати. Розраховую на не менш результативний прикладний консалтинг STRATEGIC і в майбутньому».

Павло Самощенко

Власник мережі «3 в 1» для матері та дитини
(ТМ «Мамін Дом», ТМ «Наш малиш», полікліника «Радуга»)