21
квітня
2015

Чи готові ви системно грати на міжнародних ринках?Чи готові ви системно грати на міжнародних ринках?

В рамках kmbs IDEA DAYS відбувся майстер-клас "Вихід на міжнародні ринки: з чого почати і як?" з Оксаною Щегельською, директором STRATEGIC, викладачем Школи глобальних ринків kmbs, та Інною Сосновською, керівником офісу Міжнародного розвитку бізнесу у компанії STRATEGIC.

Основні тези майстер-класу:

  1. Власнику та його команді важливо визначити цілі виходу на міжнародні ринки:
    • Якщо компанія досягла «стелі» на ринку України, необхідно рухатися в «нову географію»;
    • Масштаб та ефективність бізнесу без глобального розвитку компанії неможливі.
  2. Ключові індикатори готовності до виходу на міжнародні ринки:
    • Професійні амбіції власника: візія, бажання, є з чим та з ким виходити на нові ринки;
    • Міцність системи на місцевому ринку;
    • Наявність ресурсу (час, люди, гроші), щоб рухатись в міжнародність;
    • Мета — більше, ніж валютна виручка.
  3. Компанії необхідно мати потенційну конкурентну перевагу для міжнародного ринку. Потрібно бути готовими до того, що міжнародні ринки будуть більш складними в конкуренції, менш маржинальними та вимагати більше складної системи продажу.
  4. Дорожня карта виходу:
    • Крок 1. Визначити куди та з яким продуктом виходити.
      • Знайти найбільші, зростаючі та найбільш прибуткові ринки для Ваших товарів та послуг;
      • Ідентифікувати конкурентоздатний (за ціною та якістю) продукт для нового ринку.
    • Крок 2. Як виходити?
      • Через формування цілей та вибору оптимальної бізнес-моделі входу та розвитку на міжнародному ринку.
    • Крок 3. Реалізація стратегії.
    • Крок 4. Адаптація компанії та налаштування на між народність.